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星河互联:当传统遇见互联网如何催生化学反应?

2016-5-5 编辑:admin 来源:科技头条 阅读次数:
  导读: 国内知名互联网联合创业平台星河互联启动了“星河互联联合创业之‘梦想合伙人计划’”。此次活动中,星河互联希望能够“招募”一批怀揣创业梦想的精英人才,并因“人”制宜,成为星河互联已创建的互联网项目合伙人...

国内知名互联网联合创业平台星河互联启动了“星河互联联合创业之‘梦想合伙人计划’”。此次活动中,星河互联希望能够“招募”一批怀揣创业梦想的精英人才,并因“人”制宜,成为星河互联已创建的互联网项目合伙人,给予启动资金,并提供战略设计、模式打磨、产品雕琢、技术研发、融资安排等“联合创始人”支持,与创业者合伙创业,帮助其实现人生梦想。

当传统行业开始拥抱一场互联网思维的创业之旅,为团队注入互联网基因显然就成了一项充分必要条件。相比纯互联创业团队,互联网+传统的合伙人团队是怎样催生化学反应的呢?请看“梦想合伙人”系列文章第三篇:《当传统遇见互联网,如何催生化学反应?》

彩虹蜗牛:精准出击,锁定互联网核心球员

自从2011年成立以来,彩虹蜗牛教育从事的都是“社区连锁素质教育培训机构运营”这样一个纯线下的运营模式。2015年,在线教育的巨大价值开始凸显。余笛和他的彩虹蜗牛教育也开始思考要进行“素质教育+互联网”的转型。根据彩虹蜗牛教育的优势所在,余笛将未来的彩虹蜗牛教育定位于“儿童素质教育综合解决方案提供商”,并迅速推出两款互联网产品“快素学”与“快素教”。

从左至右为依次为彩虹蜗牛销售总监牛毅、创始人&CEO余笛、市场总监王丽和运营总监李天宁

彩虹蜗牛向线上教育转型,首先是要解决团队问题。余笛思路很清晰:

目标一:契合企业文化的互联网产品合伙人

彩虹蜗牛教育的课程理念就是把“传统素质教育课程”与“游戏”结合在一起,独创了国内领先的“情景式体验教学法”。在寻找产品合伙人的时候,余笛特意把对“游戏”的认知摆在了首位。经过多方了解,时任搜狐畅游端游部的产品总监、搜狐畅游最年轻的产品经理,也是天龙八部3运营团队的核心人员的李天宁成了余笛心目的理想人选。当时李天宁正在寻找新机会,极为巧合的是,李天宁也是余笛在人大MBA的师弟。几次彻夜畅谈,李天宁用他互联网人的思路帮助余笛重新架构了“快素学”与“快素教”的建设及运营思路,双方也贯彻了互联网领域一贯的高效风格,从第一次见面到签订入职协议,仅仅用了一周的时间。在谈及这位合伙人时,余笛十分兴奋。他认为李天宁除了是一位极其出色的运营总监之外,其对游戏的深刻理解、对高科技产品的狂热都可以很好地帮助彩虹蜗牛教育未来的发展。最为关键的是,李天宁有着相当活跃的想法和异常坚决的执行力,这种敢想敢做的风格是彩虹蜗牛团队最看重的。

目标二:跨越传统和互联网的市场推广合伙人

在打造品牌知名度的市场总监人选上,余笛倾向于寻找经验更为丰富的、最好还是传统行业转型到互联网的市场人。“比如,有在国美和苏宁这样公司的工作经验,就是比较最好的选择。”余笛说。 盘点人脉,余笛想起了原来打过交道的苏宁易购天津分公司的副总王丽。他们的相识源于一次天津市内的亲子活动,彩虹蜗牛教育受邀为苏宁易购某卖场进行亲子活动的展示。那次活动双方配合的非常成功,王丽的丰富经验及资源渠道,还有对儿童教育事业的高度热爱给余笛留下了深刻印象。几次恳谈后,王丽欣然接受了从“电器”到“教育”的这一巨大挑战。根据余笛的2016年战略构想,王丽设计了“大赛营销”的主体框架。这一想法与余笛不谋而合,而苏宁易购也是以策划各种大型活动及节日营销而出名的。余笛说,王丽给人的印象就是“老道”,作为一个在市场行业摸爬滚打了十多年的老兵,又在苏宁转型后可以成功驾驭苏宁易购一个区域的市场工作,王丽的能力毋庸置疑。而且,王丽还利用她的经验给余笛提过许多合理而创新的意见,让彩虹蜗牛教育在市场营销能力上有了飞速提升。

目标三:“我就是要找一位美团的骨干来负责销售和地推”

对于所有的在线教育平台而言,都离不开获课与地推。在余笛心中,国内地推经验最牛的行业非团购网站莫属。“我要从美团挖过来一位销售总监!”从余笛生出这个念头到彩虹蜗牛现任销售总监牛毅的正式入职,时间长达3个月的时间。用牛毅自己的话说,他就是为美团外卖而生的。他是美团外卖在西安的第一位员工,他在一个月的时间里,让美团外卖在陕西市场占领了95%以上的市场份额。与牛毅的合作并非一帆风顺,作为一个三岁孩子的父亲,尽管牛毅对于儿童素质教育这一领域非常感兴趣,但从西安到天津,对于拖家带口的牛毅是一个艰难的选择。为了促成合作,余笛连续几次飞西安,甚至还专门研究了天津对引进人才的落户及其他利好政策,并全程搞定。“彩虹蜗牛的诚心让人非常感动,连一直反对的家人也被打动了”,牛毅这样描述当时的心情。对于这次难度不亚于“三顾茅庐”的挖人,余笛感触颇深——那就是“只要坚定信念,就一定能获得成功”。而牛毅也用出色的工作能力来回馈着彩虹蜗牛,牛毅来的三个月,彩虹蜗牛的注册用户及付费用户均有了跨越式的增长。而最让余笛欣喜的是牛毅出色的人才培养能力。短短几个月的时间,牛毅成功培养了西安和上海的地推团队。“一个人再优秀对于公司的帮助也是有限的,可是他如果能让公司里的许多人都和他一样优秀,那么他可以用伟大来形容。”余笛如此评价。

我家大厨:餐饮O2O的桃园三兄弟

我家大厨是融合了互联网和传统餐饮优势的典型代表。而这一切融合都源自于创始合伙人的完美搭配。我家大厨的创始人&CEO 陈亮亮是有过多年外卖经验的创业老手;产品总监吴荣念,很早就曾与陈亮亮合伙创业做产品设计;而运营总监王鑫石则是传统餐饮行业的老兵。单单从组合上看,也诠释了互联网+传统餐饮的意义。

传统的餐饮行业实现“互联网+”似乎难度颇大。但陈亮亮认为,这恰恰才是餐饮业真正的黄金年代。餐饮是一个环节多、链条长的行业,曾在互联网两次创业的他也更加清晰地意识到——“互联网+餐饮”的本质其实还是“餐饮”。但这种形式除却餐饮本身的功夫一定要硬,更需要产品的设计和创新。“我本身是互联网创业出身,所以,找到懂产品技术的人,再找到传统餐饮业的专家,那我们这创业之路就有了良好开端。”陈亮亮说。

我家大厨创始人兼CEO 陈亮亮

产品设计和技术方面,陈亮亮并不发愁,他拉来了一起创业的好搭档、也是一直致力产品设计的吴荣念,负责线上产品的设计和开发工作。厨师,是陈亮亮以前很少接触的一个群体,而这个项目让他真正走进了厨师圈。“以前我是做互联网项目,这个项目让我切身体会到了互联网+的实际难点。每个行业都有自己的特性,餐饮行业是一个非常古老的产业,怎么用互联网新型思维改造餐饮业和餐饮人是我们面临的严峻挑战。”

为吸收传统餐饮业的经营经验,陈亮亮挖来了知名餐饮品牌的高级运营总监王鑫石。他对食材的渊源、产地、特色、味道总是头头是道。对于当前传统餐饮行业的未来发展,他则认为:“互联网为餐饮的发展添了一双翅膀,也让不少餐饮人开始了迷茫。不转型肯定死,转型又怕转死,其实,想成为餐饮业的翘楚,还不如回归到对色、香、味、形的追求本质上来。”

就这样,三个人“桃园结义”开始在互联网餐饮行业展开身手。目前,我家大厨主要通过线上的方式招揽用户,美团、饿了么、百度、淘点点和到家美食会等可以成为获取订单的来源,互联网化让它规避了地段限制,也降低了企业的租金成本,在菜品制作上则是以“中央厨房+线下餐饮店”的模式。

在创始人陈亮亮看来,三个合伙人各负其责,尽心尽力。有互联网团队,餐饮团队,运营团队,有共同目标和创业理想,大的战略方向上能够保持一致,各自不断的发现问题并能通过讨论达成一致。“大家都很努力的付出,让我看到了我们都是为自己未来做事,我们很喜欢这样的创业环境。我们团队的融合也是互联网和餐饮行业融合的一个缩影。”

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