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马云背后的“败家爷们儿”

2015-12-21 编辑:admin 来源:科技头条 阅读次数:
  导读: 双11的货还没收全,心痒痒的“剁手族”又跃跃欲试要买双12的宝贝了。马云说,感谢女性,没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。不过你造吗,男性“剁手族”正异军突起,日益成为马云、强东等电商大佬的坚强后盾。男人买买买,也是相当任...

双11的货还没收全,心痒痒的“剁手族”又跃跃欲试要买双12的宝贝了。马云说,感谢女性,没有你们阿里巴巴不可能到纽约来上市。不过你造吗,男性“剁手族”正异军突起,日益成为马云、强东等电商大佬的坚强后盾。男人买买买,也是相当任性啊。

年龄代沟伤不起

众电商的消费数据已显示,爷们儿的“败家”能力一点不输给娘子。国美在线《2015年上半年度中国男性消费大数据报告》说,男性“剁手族”买3C数码产品绝对比女性疯狂,而且他们的热情还蔓延到服装、鞋帽和运动用品上。艾瑞咨询的调研也显示,2014年中国跨境网购用户中,男女比例为51.4%与48.6%,男性多于女性。尽管不排除部分暖男用自己的账号帮老婆或女友买单,但他们的消费能力也不容小觑。

虽然同为“败家爷们儿”,但年龄不同,差别也不是一星半点儿。

90后单身宅男李某最怕出门逛街,“没有女朋友陪着,一个人形单影只,多丢人啊。”网购足不出户,自然称心如意。“不过,我可不会没事儿就在网站上浏览,只在有需要的时候再网购,一般只逛中意的几个店铺。”

同为90后的网友“汤”也是目的明确,速战速决。即使在双11这样疯狂的日子,他也“主要买一些衣服鞋子之类的,冬天来了,去年的衣服已经过时,必须补点新货”。经过近两个小时的“战斗”,羽绒服、登山靴等过冬衣物便纳入囊中。虽然不经意间就花掉了3000多块,但“平时买肯定不止这个数,爽!”

二胎政策全面放开,不少80后、70后男性又将重拾奶爸身份。网友“肖军”感谢网购“帮助我成为绝世好奶爸”。他说:“还没升级做爸爸时,我就已开始混迹于各大母婴亲子社区网站,潜心研究各类育儿必备清单。做奶爸之后,这些知识都派上了用场。”因为常去一些专业的婴幼用品网淘东西,肖军渐渐发现,在网上购买奶粉时常能参加促销活动,甚至还“秒杀”抢购到性价比超高的东西,收到厂家附送的大礼包时不免窃喜:瞧瞧,男人也挺会过日子的吧!

还让肖军窃喜的是,在网购婴幼用品时,他会捎带着给老婆买些化妆用品和衣服,这居然大大减少了陪老婆逛街的次数。陪老婆逛商场几乎是让所有男人“痛不欲生”的经历,看来,网购还意外地拯救了男人。

55岁的刘先生也对网购充满钻研热情,“一些很偏门的东西在线下很难找到,但到了网上,只要输入商品名称,立马会跳出几百家任你选,好用还便宜。”而且,“每当自己做足功课挑选出的东西性价比最高时,那种在老伴和孩子面前露一手的感觉真是太好了。”

宅男型男跑男也分地域

国美在线的报告中,一个有意思的现象是,如果把喜欢网购3C数码产品的男性归类为“宅男”,把喜欢网购服饰鞋帽的男性归类为“型男”,把喜欢网购运动用品的男性归类为“跑男”,那么,从其网购不同品类的消费金额占其总消费金额的比例排名来看:全国宅男分布最多的城市是北京、深圳、广州;跑男主要分布在成都、重庆、天津;型男则集中在上海、南京。

大数据显示,北京爷们儿不仅爱买彩电,在3C数码方面的网购消费力也位居第一,可说是宅男分布最密集的地方。究其原因,一方面,北京高校云集,校园对3C数码产品的旺盛需求带动了该品类的劲增;另一方面,北京外来年轻人多,而年轻人一般喜欢尝试新鲜的科技产品。

猜猜哪个城市男人的衣橱最大?上海!上海男人网购服饰鞋帽的消费支出占网购总消费支出金额的比例排名居首,而且他们在穿着打扮上更喜欢消费高客单价(平均每个顾客购买商品的金额高)商品,所以称其为“型男剁手族”再合适不过了。

此外,黄金饰品网购消费力最强的城市是深圳;重庆、成都等西南地区则是当之无愧的跑男聚集地……还有一点值得关注,空气净化器的消费呈显著上升趋势,目前已占到北京爷们儿家电网购消费的3%,上海男人的这一比例达到10%。这是不是还说明男人更加爱家爱生活了?

不光中国男人爱网购,外国男人也是网购大军的主力,他们比女人更常点击“购买”按钮。去年底的一项调查显示,35%的美国成年男性智能手机用户每个月用手机消费51美元以上,相比之下,女性占20%。

怎么抓住男人的钱袋子

型男“安飞”念大学时就开始上淘宝网,网购年龄已近10年。有一晚和老婆斗嘴,老婆说他:“家里钱都让你花了。”然后理直气壮地举例说:“上个月你光在网上买衣服的包裹就七八个,这个月你又买了一台互联网电视,虽说比在商场买便宜2000多块钱,还多送一辆运动单车,但光这个电视就花了1万多元。”

这一算让安飞突然意识到,实际上在网上买东西花销最大的不是女人,而应该是男人。一句话总结就是“数量上女人比男人多,金额上男人比女人多”。

的确,多数男人在购物时,都有比较明确的目标,买了就走,几乎不会在网购页面上停留太多时间。但与女性“剁手族”不同,男性所购买的商品中多为价格较高的物品。所以,男性在花销比拼中绝对不落下风。于是,电商纷纷把目光瞄准了男性“剁手族”。

那么问题来了,怎样的电商才能吸引男性?男性海淘电商平台“XY”的CEO罗璇认为,男性电商应更注重个人服务,帮助用户快速找到自己想买的东西。男性电商很大程度上需要从海量商品中,帮助用户提取有价值的信息来进行消费决策,而这也是“什么值得买”能够吸引众多男性用户的原因之一。

罗璇还发现了一个有趣的现象:尽管男性对于品质更加看重,对于价格并不是很敏感,但并不代表男性不在乎折扣。他发现,男性同女性一样,也会在有折扣时产生冲动消费。

也许是因为“懒”或天生对于购物有钝感,男性的品牌忠诚度远高于女性,这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。

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