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冯磊:手机业没有红海,只有红海的企业

2016-2-20 编辑:admin 来源:科技头条 阅读次数:
  导读: vivo和OPPO被视为中国手机圈闷声发大财的两大典范,营销只是成功的一个环节。   在激烈厮杀的中国手机市场,vivo正在轻装前进。vivo全球副总裁、首席市场官冯磊称,今年手机销量将超过4000万台,收入也将突破400亿元。在他看来,手机业没有红海,只有红...

vivo和OPPO被视为中国手机圈闷声发大财的两大典范,营销只是成功的一个环节。  

在激烈厮杀的中国手机市场,vivo正在轻装前进。vivo全球副总裁、首席市场官冯磊称,今年手机销量将超过4000万台,收入也将突破400亿元。在他看来,手机业没有红海,只有红海的企业。

中国手机行业竞争的激烈程度超出想象,不断有人跳进来,也不断有人倒下去。尤其是在互联网手机大行其道后,“红海”、“血海”的说法不绝于耳。但在冯磊的眼里,无论是传统的家电,还是手机,各行各业都没有所谓的红海,只有红海的企业。“影响一个品牌的生死,最主要的在于是不是给消费者提供了好的产品和服务,这是根本。不是竞争对手搞死你,或者市场搞死你。只有自己犯错,或者自己偏离了消费者导向,才会被消费者抛弃。”

面对业内盛行的“危机论”,vivo显然有着自己的生存逻辑。在冯磊看来,未来手机行业将只有少数几家真正活得不错。“如果在消费者心目中进不了前五,我们是没有希望的,这就是我们所面临的危机。”

vivo和OPPO被视为当下中国手机圈闷声发大财的两大典范,其强大的线下渠道掌控力为很多友商称道。据研究机构IHSTechnology数据显示,今年第三季度,中国智能机市场的OPPO和vivo都挤进了前五强。

冯磊认为,手机企业的商业模式并没有发生变化,最核心的还是产品和服务,所谓的“线上”和“线下”都只是渠道的一种,二者之间未来将是一个“并存”的关系,并不会互相取代。“无论在线上购买,还是线下购买,其核心就是统一的产品、统一的服务、统一的品牌,甚至是统一的价格。”

随着中国手机产业进入成熟阶段,越来越多目光开始关注vivo现象。电视节目赞助是vivo一个很重要的营销法宝,迄今已连续5年重金赞助《快乐大本营》。日前,vivo发布最新旗舰手机X6和X6 Plus,著名主持人何炅的捧场彰显了vivo的实力。冯磊表示,跟“巨头”们相比,我们资源有限,所以选择了“聚焦”的营销战术。但营销只是成功的一个环节,最终还是要靠产品说话。

北京晨报记者 焦立坤

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